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推出66套房源，结果两天卖出3套，江宁一家楼盘不经意间创下了南京史上最差的销售纪录。如同事先约好似的，这个周末南京众多楼盘遇冷，不少楼盘的销售业绩只在3成左右。硬撑着不肯降价的开发商，终于在3月份的尾巴上被购房人用脚投票。
一楼盘66套两天卖3套
一张销控表上的66个空格里，贴着寥寥3个蓝色圆标。江宁一家楼盘上个周末推出66套房源，结果两天只卖了3套房。
这家楼盘是2009年1月初次亮相的，在目前在售楼盘里算是老面孔了。去年10月推出180套多层房源，销售进度一直不算快，至今仍有少量尾房在售。上个周末，开发商推出了一幢小高层的66套房源，均价9800元/平米，开盘优惠95折，算下来仍在9000多元。
昨天下午两点，记者来到这家楼盘的售楼处，现场仅有一对情侣在看房，他们针对前期尾盘的房源与售楼小姐聊了会儿便离开了，偌大的售楼处空无一名购房人。现场张贴的销控表上显示，66套房子仅认购出去3套：两套92平米的和一套180多平米的。
“本来这幢是打算在去年10月份跟那几幢多层一起推出来的，但是因为工期还不到的原因，没领到销售许可证，就拖到现在了。”售楼人员解释说。她承认，这次开盘比较仓促，“领到销售许可证我们就开了，没有做什么宣传”。对于这样的销售成绩是否在意料之中，这位售楼人员表示这个问题不好回答。
3点原因造成史上最差
新开盘66套卖出3套，去化率5%。这个成绩是什么概念？“从没听说过这样的成绩，这可能是南京楼市史上最差销售纪录，比2008年那次严厉调控还要糟糕。”一位业内资深人士表示。
9000多元/平米的均价，在江宁地区已算“便宜”，而且相比之前的房源，这次开盘并未涨价，那么这家楼盘却为何“一不小心”创下纪录呢？
业内人士指出：一是这个盘子已是老盘，市场关注度不高，在这种情况下开盘前并未进行有力的宣传。第二，可能前期业主对这个楼盘认可度不高，评价也不理想，这导致口碑宣传不够，“你想想，如果老业主感兴趣，无论如何也不会只卖3套吧。”
南京新浪乐居主编王小军补充说，这家楼盘对比周边楼盘缺乏优势，比如附近不远的楼盘地理位置还稍好一些，但两家价格却持平；另外，与江宁地区的不少楼盘相比，这家楼盘沾不到地铁的光，附近的城建步伐也没有跟上，在价格不出现松动的前提下，难以吸引希望追求生活品质的购房人。
多家楼盘集体遭“棒喝”
如同事先约好似的，上个周末南京多家楼盘陷入销售困境。
江北的一家定位于刚需人群的大盘，一改以往开盘当天动辄消化7成的业绩，只卖出了3成的房源。河西、城北和江宁地区的多家楼盘在上个周末开盘，同样惨遭棒喝，多数去化率在3成左右。
“分化已经开始，接下来开盘遇冷会越来越多，面对数量萎缩的购房人群，楼盘之间的竞争会加剧，很快将进入贴身肉搏。”网博房地产研究机构总经理孙海说。
孙海认为，限购令颁布后，有资格购房的人数量萎缩，握有“房票”的人也会更加珍惜置业机会，这些都会加剧楼盘之间的分化。“分化表现在，购房人会更加注重楼盘的品牌和品质，而一些在这些方面不占优势的项目，如果还是不愿降价，那必然要被市场抛弃，降价是唯一出路。”
上周末开盘的河西一家楼盘，精装修价格两万元出头，对比周边应当算有一定的优势，但却也同样未能大卖。“这个价格在河西的确不算贵，但是这个项目却定位于中小户型，与河西的众多楼盘完全不同。我想这个定位可能存在尴尬，既想取悦刚需人群，但却在普遍为大户型的河西地区，导致房屋总价不低，让不少刚需人群望而却步。这说明，楼盘在推广时找准客户十分重要，严厉调控下，粗放式卖房已经行不通了。”孙海说。
最后一根稻草压垮房价？
限购令后，南京主城区内的楼盘陷入滞销，而江宁江北“两江板块”却一度高奏凯歌。主要面向刚需人群的两江板块，也成为限购令后最能抗压的地区。然而从上个周末开始，风向已经悄然变化。两江板块的楼盘滞销说明，最抗压的板块也扛不住了。
一些购房人表示，在楼市整体低迷的情况下，江宁江北的房价不但没下降，还经常喊涨，这让他们感到难以接受。而也有购房人说，江宁江北的楼盘很多，可以不用着急慢慢挑，虽然是刚需但也不急在这一时。
记者了解到，在接下来的4月份，两江板块还将有十多家楼盘推出新房源。伴随着房源的扎堆上市，买房人的选择面将更大，而楼盘与楼盘之间将展开面对面的竞争，无疑，届时开盘遇冷或将不再新鲜。
“就在这个星期，南京将要和国内其他一线城市一起公布年度房价控制目标，可以肯定的是，这个数字不可能像二三线城市那么宽松。那些城市已经公布的数字，被不少人质疑‘不是限制而是助涨’。最被中央关注的一线城市不应当那么宽松。”业内人士认为，房价控制目标很可能成为压垮房价的最后一根稻草。“或许按照控制目标，当前房价还没有超过目标，但是目标给出了房价的上限，这将会给更多的开发商带来更大压力。在反复僵持之下，相信降价会很快出现。”快报记者 马乐乐
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